一、提振士气,加大揽存增存力度。该行全体员工继续发扬勤奋拼搏的精神,抢抓重点,全力以赴增存稳存。夯实客户基础,增加客户总量,促进存款稳定快速增长,强化优质客户关系维护,行级领导带头,以身作则,网点主任、客户经理为主体,发挥全员抓存揽储优势,“众人拾柴火焰高”,你追我赶,争优创先,合力推进抓存工作实现新突破。与此同时,严格揽存真实性考核登记,加大揽存与绩效考核挂钩力度,激发员工营销揽储热情和个人内在增存潜力,严格奖优罚劣,确保执行效果,提高全员执行效率。 二、加班加点,加大信贷投放。为了保持三季度各项业务发展的市场领先力,业务营销部全体员工,主动放弃假日休息时间,为优质客户做贷款资料。掌握优质客户每笔贷款的到日期,做好续贷工作准备,将续贷资料和审批流程走在到期日的前面,确保信贷业务稳健发展。同时,为客户做好票据贴现,满足客户的金融需求。总之,要赶时间,抢进度,确保全面完成支行三季度的信贷和存款业务发展目标。 三、瞄准目标,全力完成存款任务。该行每一位员工自觉提高完成任务的执行能力,充分发挥团队的力量,大力开展金融产品组合营销。深入市场,寻找优质客户,收集客户信息,营销金融、电子产品;在储蓄存款“稳”“揽”“挖”“转”四字上下功夫,做好源头营销,抓好存款稳存工作;对流失的优质客户全力再次揽入,充分利用一切营销资源,积极拓展存款渠道,强化网点负责人履职尽责,对照任务目标,逐项清理,逐项完成营销目标。 四、强化挖转,严防存款流失。临近季末,同业竞争异常激烈,相互之间都在抢夺和挖转,该行的主攻方向放在重点系统、重点存款大户身上,制胜同业,关键是抢占先机,“狭路相逢勇者胜”,在集中力量加大重点客户、重点项目和挖转他行优质客户精准营销力度的同时,注重防止他行挖掘,加强大户资金变化监测,注重信息收集与反馈,及时采取以夷制夷的针对性措施,加强大堂及柜面服务,提升服务品质,以优质服务感动客户,提升网点核心竞争力。 |
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