工行湖南怀化溆浦支行强势宣传精准营销“红色记忆”贵金属产品
2013-8-1 9:18:07 文章来源：中国工商银行湖南怀化分行办公室 作者：饶以春 谢…
核心提示：工行湖南怀化溆浦支行强势宣传精准营销“红色记忆”贵金属产品
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为贯彻落实关于毛主席诞辰120周年贵金属产品营销活动开展，工行湖南怀化溆浦支行多措并举，大力宣传，精准营销，激发活力，积极营销贵金属产品。截至2013年7月末，该行已达成多规格、多型号、不同重量的购买意向。
一、强势宣传营销。为加强营销，该行组织行务会、客户经理会议，落实专项营销责任制，强势开展宣传推动营销。一是成立以行长为组长的专项营销领导小组，部署推动营销工作。迅速分解营销任务，盯紧营销目标；二是开展强势宣传发动，发挥营业网点和网上银行优势，在网点张贴海报、摆放宣传折页，利用网点走马灯全天不间断播放产品宣传信息。同时，要求全体客户经理深入优质客户市场，开展上门宣传和营销；
二、开展精准营销。该行要求各部室密切配合，共享市场资源，细分客户，开展精准营销。一是紧盯优质企业客户营销。一把手带头，深入优质企业，根据企业的需求意向，重点营销毛泽东挥手像等贵金属产品；二是大堂经理、柜台和个人客户经理重点营销小重量的产品，公司客户经理负责完成大重量的产品营销任务。抓住产品的卖点，细分客户市场，让合适的客户买合适的产品，促进抓存款增长与抓贵金属产品销售有机结合，利用贵金属业务优势挖转他行中高端个人客户，壮大优质客户群体。
三、激发热情营销。为了迅速全面推进红色系列产品营销竞赛活动，该行完善了考核措施，全力提升全员营销能力。注重“谁营销，谁受益”的营销考核机制，把营销产品的绩效进行专项考核，不挤占、不挪用，全额兑现到营销人员手中，以推动“红色记忆系列贵金属产品”营销工作的快速开展，完成规定的考核任务。 |
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