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一、统一认识，强化措施。该行上下动员，从思想认识上着手，把存款工作当成该行的第一大事来抓。一是加强领导班子建设，以务实的作风激励和凝聚员工，廉政公明，为存款工作的顺利开展打下坚实的思想基础；二是提早明确目标，在年初就制定了《辰溪支行2013年旺季大会战活动方案》及《2013年“双过半”劳动竞赛活动》，并成立了活动领导小组，精心部署活动方案，进一步明确增存目标；三是分解目标任务，做到人人头上有任务，个个心中有目标，形成行领导带头抓、网点主任、客户经理重点抓、员工一起抓的整体抓存格局；四是不定期召开存款分析会，对存款工作进行专题分析研究，及时通报存款进度、捕捉存款信息、全面分析存款形势，解决存款工作出现的新情况和新问题，不断总结经验、找出差距，及时调整增存对策及工作措施。 二、围绕重点，加强维护。一是年初经过认真分析，确立了一批对公优质、核心客户，通过高层营销积极展开公关维护，从中密切了客户关系，提高了营销效率，全面掌握企业资金需求和运用规律，合理利用工行金融工具满足企业需求，并利用资金流的动向带动时点、日均存款的增长，增强客户对本行的贡献度；二是建立了重点客户存款监测制度，加强对有贷户信贷资金的管理，紧盯客户现金流量实施跟踪营销，确保客户货款及时、足额地回笼归行，延长派生存款滞留的时间，改善对公存款稳定性；三是加大对集团客户等存款大户潜力挖掘力度，做好大洑潭、清水塘电站账户存款往上归集的留存工作，确保客户上下游形成的资金链归行，有效增加对公存款增长；四是以财政统一支付改革分户为契机，加大对已在该行开立的38户零余额账户的单位营销力度，实现存款增长2000万元。 三、联动营销，整体配合。一是由支行组成营销小分队，行级领导分别带领客户经理及营销人员主动上门，采取上门联动营销的方式，积极营销市场，拓宽揽存渠道；二是以客户经理为主，全辖员工为辅，在积极做好市场调研的同时，实行团队精准营销，并利用节假日时间，加强与客户间的联谊与勾通；三是采取形式多样的营销模式，多渠道做好客户上门营销工作，面对面洽谈，及时掌握客户的发展战略以及客户对金融产品的需求变化，借机向客户宣传工行金融产品信息，全面促进对公存款的稳步增长；四是针对系统内大户，全方位、立体式密集攻关，把稳存增存工作做深做透，夯实存款增长基础。 四、捕捉信息，实施挖转。一是积极发掘客户资源，着重抓财政专项资金账户、验资账户、企业工商新注册账户等；二是从账户扩面入手，不断创新抓存的方法和手段，加强对客户市场的分析，着力提升捕捉目标客户的能力；三是加强大额存款异动情况管理，特别是财政大额资金的流向，对客户办理大额取现或转账的，实行逐级报告和审批制度，防止存款流失；四是行领导率先士卒，既当指挥员，又当战斗员，积极主动，敢于亮剑，大胆出击，快速实施对它行优质客户的成功挖转。 |
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