为加快市场拓展步伐，日前，株洲车站路支行专题研究部署四季度拓户增存推进工作的目标和措施，抢抓市场营销先机，为夯实支行存款的稳定增长打下坚实的基础。

        一是明确法人客户经理拓户目标。从支行现有结算账户名录中的企业名单中挖掘客户资源，锁定目标客户，落实营销责任人，采取由客户经理分片包干形式进行有针对性的拓展营销，将单位代发业务、中小企业贷款、企业网银等金融产品进行打包营销，扎实推进结算账户的拓户任务，有力提升代发工资业务战略性全覆盖，提高产品渗透率。

        二是全面制定个人客户经理拓户工作职责。借助支行四季度以来职场营销工作目标，为客户提供优质高效上门服务，明确进商会、进社区、进机关、走楼宇的主打开户套餐，同时加强对公业务的协调与配合，从双角度共同挖掘关联企业的代发潜力，以全面的金融服务有效增强我行的竞争实力，达到综合拓户营销成果。

        三是全面落实增存工作。四季度是全年收官之战，支行当前存款形势依然严峻，支行应尽早设定年末增存奋斗目标。首先全力抓对公增存减负，抓缺口管理，排进度、排客户、定方案、定措施，切实落实好对公客户经理分层营销责任机制；其次在储蓄存款增存方面重点以抓代发工资、产品对接、客户勾对及券商联动等工作，有效扩大增存渠道。