晋中介休支行针对个贷产品的推陈出新,与市场密切结合,通过开展宣传活动、个贷部门与业务部门的联合营销、公私业务的有效结合,实现个贷业务的快速发展。 一、开展集中宣传活动。由支行营销部门进行全面牵头个贷产品的宣传,通过在各网点挂宣传横幅、在显眼位置摆放宣传手册、传单,现场设置咨询柜台等方式宣传个人小额贷款、个人循环贷款、个人卡贷通、个人网贷通等新产品新功能,现场解答客户提问,让个贷产品深入群众中去,走进千家万户;将个人信用贷款的扩大准入范围、提高贷款额度、延长贷款期限、丰富信贷功能的优势予以重点宣传,确保个贷新业务尽快推向市场。 二、加强与各业务部门的联合营销,搭建营销平台。营销部门组织个贷工作人员,通过进驻网点,讲解个贷产品,让一线员工对个贷业务进行了解熟知,利用他们接触个人客户的便利,能对客户的咨询、需求等结合产品特点展开营销宣传,与个人客户紧密联系的个人循环贷款、卡贷通、网贷通、信用贷款等业务做好阵地的宣传。 三、实现公私业务的有效结合。个贷部门在营销按揭贷款时,通过网上为客户申请办理信用卡,既减轻了柜台压力也加大了信用卡的营销,在客户启用信用卡时联动营销网上银行、手机银行、工行信使;在营销卡贷通、网贷通业务时,与银行卡、电话POS、网上银行、个人结算等开展组合营销,同时适时将理财产品、贵金属产品、黄金质押作为亮点予以宣传,在个贷业务发展的同时联动带动了个金业务的快速发展。
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