今年以来，激烈的市场竞争在不断升温，面对严峻的市场形势，面对同业间竞争的深化，晋中分行从业务学习、业务培训、业务宣传、营销效果等角度出发，全面加强业务整体合作，在业务发展的同时，强化内控合规操作，按要求收费，注重营销效果，进一步推动代理业务平稳有序前进。

    一、深入学习，领会知识。代理业务虽说是一项较为单纯的中间业务，但还是有些生疏，面对目前同业竞争日趋激烈，该行将代理业务做为中间业务发展的重要导向，利用班前、班后组织客户经理进行学习，按期与基层管理者和营销人员开展座谈，了解基层行在发展业务时的难点、意见和建议。

    二、加强培训，加大宣传。培训可以使业务更完美发展，在业务的培训中寻找亮点，该行与当地保险公司取得联系，与之共同将产品培训至基层、网点，让客户经理对产品更为认知，了解产品的特点，可以更深入的进行业务的营销，印制了一些较为全面的宣传资料进行发放，加大了业务宣传，有效提升代理业务进度。

　　三、上下联动，开展营销。机构部与支行保持紧密联系，并与公司部、小企业部共同商讨，跟踪有贷款需求的企业，争取第一时间将代理业务纳入，筛选一些长期合作客户，上门营销代理产品，争取代理业务更深入发展，设计出一套规范的营销模式，让客户有一个更深的认知度。

　　四、合规操作，严防风险。一是在业务的操作中，要保持合规操作，合理经营的原则，首先是认真做好台账登记，逐笔落实，务求全行贷款抵质押物保险代理率达到80%以上；二是代理业务入帐要准确、及时，不可有窜户现象发生，15%入511034科目核算，促进银保业务有效推动、不断提高。