为进一步提高机构客户市场竞争力,工行都匀分行认真分析总结机构金融业务发展情况,深入挖掘发展潜力,全力推动各项机构业务营销活动的开展。 一、及时总结,明确目标。 针对机构业务的工作内容、工作措施、取得的成绩、存在的问题进行认真总结,及时做好分析及通报,明确持续发展与突破的目标,更好地促进机构业务工作再上新台阶。 二、加强机构客户名册管理,提高专班营销成效。一是认真开展机构业务营销工作,对辖内机构客户所涉及的项目进行梳理,加强组织领导,明确重点营销目标、落实责任人、制定工作措施。二是加强系统客户名册的管理,按名册实施重点客户的营销与维护,逐户确定营销计划、走访计划、拓展计划,责任到人,指标分解。三是完善营销专班队伍建设,加大对机构营销人员多层次、系统性的培训力度,开展专业性、针对性营销培训,提高员工营销技能和综合素质。 三、上下联动,加强监测。有针对性的对营销机制和营销措施适时进行充实完善,各部门加大联动营销力度。认真贯彻执行大额资金变动报告制度,快速反应,做好营销服务、留存、推动工作。 |
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