为提高产品销售和储蓄存款互动能力,增加中间业务收入,晋中寿阳支行多措并举,积极做好个金重点产品营销工作,进一步提升个金产品市场渗透力。 一、以营销方案为引领,组织谋划到位。在出台《寿阳支行个人业务营销方案》的基础上,结合市场热点有针对性地推出“积存金兑换财神、银元宝及如意金钱”三大类主题产品,开展“黄金积存更优惠,财神元宝随心兑”集中营销活动和“积存+实物”组合营销活动, 全面推出基金、理财、代理保险等个人新产品、新业务营销竞赛活动,加快营销步伐。 二、以内外结合为抓手,产品宣传到位。积极做好配套系列营销,对外组织开展基金、保险巡讲和实物贵金属展示等活动,通过当地报刊、电台、互联网、新闻媒介等外媒渠道进行宣传;对内开展员工体验、部门竞赛等活动,积极营造良好的宣传氛围。 三、以严格考核为纽带,激励约束到位。在制定营销活动激励办法的基础上,建立健全个金产品营销进度台帐,按周通报各类产品营销情况。同时,打造“个金产品营销状元榜”宣传平台,利用晨会、夕会员工共同交流营销经验和做法,鼓励先进、鞭策后进,充分调动全员营销积极性和主动性,确保个金产品营销工作取得首季“开门红”。
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