发挥整体营销优势,通过与传统业务的有机结合,突出抓好新业务、新产品的市场营销,不断提高新业务的同业市场占比,这是工行山西运城分行抓好新业务营销的基本指导思想,基于此,该行从以下几点入手。 一是通过与核心市场和重点客户的全面深层次合作,共享客户资源,交叉营销代理产品,积极有效地稳定和吸引高端优质客户,促进对公业务和对私业务、新业务和传统业务整体联动快速发展; 二是结合实际,根据集团客户、中小企业、政府客户的不同需求,重点开展专项营销活动,保持新业务宣传营销活动连续性和长期性; 三是通过对柜面业务及人员的合理整合,利用有限的场所和人员更好地为优质客户提供服务,实现营业网点由业务办理型向理财型转变,搭建营业网点营销平台,使新业务在网点一线有人管、有人办理、有人营销; 四是加强新业务在行内的营销,积极倡导行内部门和职工带头使用新业务、新产品,在机基础上,强化行内员工对新业务、新产品的感性认识,使全员营销成为各行营销策略的重要方式。
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