为争取更多的市场资源，有效提升核心竞争力，工行山西运城分行克服区域内有效信贷项目相对短缺的现状，从主观上积极努力，认真定位目标客户，采取有效措施，积极做大优质信贷市场。　　

一是提高思想认识，密切关注市场变化。把贷款营销作为现阶段的工作重点，在分析市场变化和区域经济形势的同时，加强领导，制定营销规划，并安排营销人员积极开展工作，掌握主动权。　　

二是加强客户维护，努力拓展新资源 。在巩固自身现有重点客户的同时，不断挖掘和培育区域潜在优质客户，积极走出去营销，在确保风险最低化的同时实现贷款业务最大化。　　

三是抓好重点项目贷款营销。在公司贷款投放上，继续落实好已审批贷款的发放工作，关注并跟踪目标客户贷款进展情况，争取早投放、早收益。　　

四是加强个人贷款业务营销力度。在个人贷款投放上，重点加大对纯按揭优质项目的营销力度，同时抓好住房开发贷款与个人按揭业务销售，确保按揭项目不流失。在风险可控的前提下适度推进个人经营贷款业务，培育新的效益增长点。