面对当前严峻的经营形势，工行山西运城分行不等不靠，立足业务发展实际，把第一项工作重点列为贷款营销与投放上来。为确保早见成效，该行从以下几点入手。　　

一是统一思想，加强理念引导。引导全员突破按部就班、固守传统的思维模式，转变陈旧观念，主动适应形势变化，采取非常措施，尽快使贷款等重点业务步入快速发展轨道。同时，要求大家解放思想，把发展作为第一要务，把提升经营效益作为根本目标，学会灵活运用政策，灵活处理事务，将上级行的政策与本的实际特点有机结合起来，想办法，定措施，创造性地开展工作。 　　

二是领导重视，靠前营销督导。将贷款营销等重点业务进度表通过内部信箱逐日传至每一位管理人员，促使领导层及时关注业务发展，分析形势，采取针对性措施。该行对区域重点大户采取个性化营销措施，行领导主动出击，介入目标客户高层，推介工行产品和贷款业务，职能部门适时跟进，高效运作，较好地推动了信贷营销业务。　　

三是杠杆倾斜，机制灵活促动。为促进贷款业务快速发展，该行修订了经营费用和业绩考核办法，增加了贷款计价考核权重，同时倡导基层支行和城区网点对照市分行考核办法，完善考核激励机制，加大重点业务营销力度，确保贷款和存款业务尽快实现新的突破。　　

四是安全先行，把好风险关口。要求全行上下一定要按照“抓管理、保安全、促发展”的思路，认真开展“学规定、促发展”活动，扎扎实实地做好内控外防工作，加大对重点业务检查力度，加强对关键岗位人员排查力度，为全行经营发展创造一个良好的环境。