为进一步拓展业务市场，工行山西运城分行按照“全力以赴，做大做优”的法则，围绕主要业务，积极采取有效措施，力求实现业务发展最优。　　

一是实施“套餐式”营销模式。成立了业务营销协调领导小组，强化对业务营销过程中的协调与领导，充分协调各营销部门在营销过程中出现的跨部门问题，以及涉及全行营销利润分成问题，建立起利益分成和制衡机制,为客户提供选择余地较大的“套餐式”金融服务，确保营销顺利推进。　　

二是因地制宜，实施个性化营销模式。按照经济区域和资源优势的不同，该行分别划分营销重点，将区域资源优势与个性化金融服务有机结合起来，针对性地实施营销个案。同时，市分行采取重点突破的原则分包给各个营销小组，加快区域个人业务的营销和宣传。 　　

三是有效整合，实施“批发式”营销模式。针对个人业务等拓展中存在开发难度大的弊端，依托个性化服务、现场理财演示等方法逐步归类，整合客户资源，通过客户向客户宣传等方式推进“批发式”营销模式有效进展。