工行湖南怀化经开区支行整合营销小分队有效拓展市场
2014-2-8 15:20:43 文章来源：中国工商银行湖南怀化分行办公室 作者：饶以春 傅…
核心提示：工行湖南怀化经开区支行整合营销小分队有效拓展市场
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2014年元月28日晨会，工行湖南怀化经开区支行新行长上任后，迅速进入工作状态，就旺季会战工作召开了班子成员会议。会议围绕营销小分队如何有效进行市场拓展、营销业绩考核等方面进行了详细的分工及谋划：
成立3个营销小分队，每队有一位行领导带队，成员为客户经理及柜员，柜员为轮动走访。
每组确定2个重点市场，制定市场拓展方案。全面以商友卡开户+汇款套餐+POS机+信用卡的捆绑营销方式为抓手，力争1季度新开户500户以上，新增存款2500万元以上。
各组月新增贷款5笔以上，力争营销个人贷款4000万元。并要求贷款户开立商友卡、网上银行、 POS机。继续盯牢贷款户资金回笼，逐户签订存贷通协议及资金归集协议，力争回笼3000万元。
考核要求：每组根据各专业市场内逐栋逐户为标准，走访到位。并要求新开户的客户，开立商友卡+网上银行+信用卡+POS机。该行老客户，必须捆绑其他新产品进行营销。如客户未能开户或未接受工行产品的逐户说明原因。每组每天新开商友卡2户以上（含个人网银及手机银行）、POS机2户以上。
由行长召集，每周一召开一次小分队碰头会，每组汇报本周营销情况，针对营销过程反馈的问题进行整合，不断调整营销方式，直至达成营销目标，并制定出下周营销目标及计划。 |
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