工行湖南郴州市资兴支行认真贯彻上级行关于开展代发工资业务营销专项活动“薪火行动”的精神，积极开拓市场，加大代发工资业务拓展，不断增强该行个金业务的市场竞争力，推动储蓄业务的长足发展。2014年元月，成功营销代发工资业务单位4户，代发工资人数11367人，月代发工资2344余万元，实现开门红。　　

一、统一思想，提高认识。全省行长会议召开后，该行认真学习贯彻省、市分行行长会议精神，努力把员工的思想统一到省、市分行的工作部署上来，始终坚持业务发展观，用“同业第一、系统进位”的总要求推动“薪火行动”营销工作。二、强化组织领导，实行“一把手”负责制。成立行领导、网点主任、客户经理、大堂经理为成员的“薪火行动”营销小分队，负责组织推动本行的薪火行动的落实，负责团队营销的开展。　　

三、及时捕捉信息，积极营销。营销小分队迅速摸清代发工资家底，将代发工资任务分解到相关营销人员，有的放矢、坚持上门做好营销工作。先后深入资兴市财政国集中支付库局、资兴市财政国库管理局、资兴市乡财局、资兴市国土局、资兴市唐煤公司、资兴煤矸石发电有限公司等部门和单位就代发工资业务进行广泛宣传发动，以提高我行客户市场占比。　　

四、狠抓落实，先易后难，明确重点。营销小分队坚持每天上午集中，对前一天营销工作中遇到困难和问题进行汇总，研究解决的办法。通过不懈努力，该行为市财政国集中支付库局代发工资4252人，月代发工资367万元；市财政国库管理局代发工资1154人，月代发工资150万元；市乡财局代发工资920人，月代发工资160万元；资兴煤矸石发电有限公司代发工资216人，月代发工资45万元。