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“曲折中前行，不畏难” 自2008年丰城市支行开办贷款业务以来，朱云进就以他勤恳、严谨、兢兢业业的工作态度，信贷业务结存量一直排在该支行首位，并多次获得全市优秀信贷员称号。2010年6月，当时的审查岗怀孕，他暂时担任了审查岗一职，在此期间，由于岗位的变动，一部分管户移交到了其他信贷员，他管户的结余笔数和金额急剧下降。而自他不做信贷员后，支行的信贷业务好像缺了榜样，没了主心骨，跟着就是是不断出现逾期压力，其他信贷员的拒贷、怕贷、惜贷心理随之而来，整个业务进展缓慢。支行领导发现这一问题之后，在当年的10月份，又把朱云进从审查岗重新调回到了信贷员岗。那时，他业绩已经不多，个人贷款结余仅存132万元。朱云进没有因为岗位的变动，业绩的不如人而气馁。他重打锣鼓另开张，主动跑市场联系客户，并加强新业务知识的学习和操作，通过行业分析，找准了当地粮食加工行业市场和种子化肥市场，进行上门营销走访，取得成功，贷款结余迅速回升并实现超越，到2011年底，经过一年多的努力，他个人贷款结余达到1968.91万元，全年净增达1680.74万元，贷款结余重新回到了丰城支行第一名的位置。 “忙碌中快乐，不说累” “朱经理，我想咨询一下个人商务贷款业务。”“朱经理，今天又有几个客户来找你。”“朱经理，你们的服务真好。”每天，朱云进都要接待和受理许多客户的贷款需求，也总能听见客户发自内心的称赞。自从事信贷员工作以来，他早出晚归，按客户的需求上门收集资料、进行贷前调查，一有时间，还要到已经放贷的客户经营场所进行贷后检查，每天工作都要超过8小时，即使是周末也不例外，在4月9日晚上，客户过来送补充资料时说：“朱经理，已经很晚了，怎么还不回家，事情是做不完的，不用这么认真。”他笑着回答：“帮客户解决贷款问题，是我应该做好的工作呀。”从2012年下半年开始，丰城市支行贷款业务迎来高峰，一年多的时间，让支行的信贷员忙得不亦乐乎。而这一年多的日子，朱云进除了每天坚持长时间工作外，他妻子对他的帮助和照顾更是无微不至，每天中午都会做好热腾腾的饭菜准时送到他面前。遇到周末晚上加班时，他妻子还会来帮助他整理档案。开始的时候，许多人都笑话他们是秀恩爱，时间久了也就真正看出了她对丈夫的关心关爱，她说：“看见他每天这样辛苦，我很为他的身体担心，但他又那么热爱这份工作，我只能帮他做好后援，照顾好家庭和他的饮食。”在这样忙碌的工作强度之下，他没有抱怨，而是执着于这份事业，在每一次成功审批、放款后，都能发现他脸上洋溢着开心的笑，虽然辛苦，却也快乐，一种成就感让他更加努力。 都说信贷员是与魔鬼打交道的人。长时间从事信贷员工作，要也面对形形色色的客户，有主动献殷勤的，有主动感谢的，有真心赞叹的，但他都严格遵守信贷人员“八不准”，时刻抓牢风险关口，2012年3月的一天，一个老客户熊某带了一位朋友徐某过来申请贷款，在放款结束后，徐某塞给了朱云进一个“红包”，被他婉言谢绝了，并坦诚地说：“只要这笔贷款能够为你的生意提供帮助，以后还还本付息时能够按时就是对我最大的感谢。”徐某很不好意思地把“红包”收了回去，并连声称赞。常年的信贷岗位，朱云进有的是坚持和坚守，他知道，只有把客户的需求放在首位，把岗位的责任和规定记在心间，才不会迷失自己，贷款质量才会提高。 “积累中求进，不言弃” 有人说，你现在业绩已经很好了，收入也上去了，不用怎么做也可以很好呀，何必要那么拼命？他说：“逆水行舟，不进则退。这是我的事业，面对客户的需求也有责任去做，人不能满足于现状而不努力，应该给自己更高的目标，今天的成绩不能代表明天。”作为老信贷员，经历过业务发展的低谷和高潮，一路上他从没有放弃，并不断积累，开辟新市场。随着2012年4月二手房市场的逐渐开放，和2013年新国五条政策的刺激，他抓住机遇，带领自己分管的小组信贷员上门“一对一”走访，跑遍丰城的大街小巷，宣传二手房业务，并主动联系大小中介，维护银行与中介良好合作关系，用坚持跑出了二手房贷款业务的市场。白天受理客户申请和调查，晚上做调查报告、录入系统，周末整理档案资料，每一个晚上都能看见他加班的身影。截止2013年12月底，朱云进二手房贷款个人净增达7300余万元，成为了丰城支行二手房业务的领军人物。2014年开头半个月时间，由于预授信工作做得扎实，他本人又新增贷款发放1433万元。同事们对他的评价是：朱云进是我们这些信贷员永远无法超越的人。 “山不让寸土，始能成其大；海不舍涓滴，方能成其深。”正是靠工作中的点滴积累与付出，才书写下了朱云进今天骄人的业绩。又是一年市分行的优秀信贷员，面对成绩和荣誉，他感慨地说：感谢每一滴汗水，为我的信贷事业闪光。 “平凡而不平庸。”这就是朱云进。 |
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