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对于工行钦州分行的客户和员工来说，法人积存金业务是一项全新的业务，此前从来没有办理过。为了取得良好的突破，该行针对员工因业务不熟悉，造成营销底气不足这一情况，认真学习和借鉴各地的先进经验，采取以会代训和面对面传帮带的方式，着重做好员工业务培训工作。认真学习和解读上级行有关文件精神，通过系统业务培训，让员工真正了解法人积存金业务操作规程和营销技巧，树立起业务营销的信心和决心，着重把握市场营销机遇，有的放矢的开展业务营销工作。 为了推动法人积存金业务的开展，该行一方面出台重点产品激励考核办法，引导员工积极参与法人积存的营销。另一方面，加大了新业务的社会宣传工作力度。紧紧抓住积存金可以进行兑换、赎回、转让、质押等亮点，充分利用宣传媒体和营业网点柜面、LED、宣传栏、海报、水牌、折页等宣传工具进行立体式的业务宣传活动。让客户了解到法人积存金业务是给企业带来增值收益的一条生财之道，引起了相关企业的关注与参与。 在开展业务营销过程中，该行采取上下联动的营销方式，把平时合作关系密切的企业匡定为法人积存金业务目标客户，结合企业网银、结算产品套餐、理财等进行组合营销。该行业务主管部门积极协助基层行客户经理开展营销工作，全程陪同基层行客户经理办理签订积存金协议等业务，以此加快该项业务的营销进程。 |
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