工行钦州分行为了实现年度增存目标，不断提升对公存款市场竞争力，采取攻守并举的策略，动员全行力量打好对公存款增存营销攻坚战，稳居同业第一。

    为了提高营销效率，该行加强对小企业贷款拓户、对公新开有效户、资产托管、新增代发工资户等7种产品进行重点考核。用看得见摸得着的激励考核办法，进一步明确经营管理者及客户经理的责、权、利，促使经营管理者和全体客户经理人人关心对公存款、人人营销对公存款，加大营销面。此外，采取逐日公布对公存款营销进度、定期通报营销动态和按月考核按月兑现的办法，努力营造你追我赶的营销氛围。
   
    在抓对公客户“拓户增容”营销过程中，该行瞄准对公账户新开办单位结算帐户开户的源头，认真筛选重点目标客户，制订可行性方案，主动开展上门营销，有效促进了对公结算账户营销活动的顺利开展。此外，在为客户提供个性化服务方面做文章，根据客户的需求，为客户制定切合实际的现金管理服务方案。在有条件的情况下，建议客户办理收款管家卡。促使有贷户上下游的资金在工行封闭运行，客户货款由被动归行,变为由产品带动其主动归行。
   
    为了稳定中高端客户，该行对中高端客户建立分层维护管理机制。以帮助客户实现银行资产增值为切入点，为高端客户量身制定增值理财服务方案，通过做好存款互动型产品销售，努力扩大结构性存款和保本理财的营销，做大增利型和现金管理类银行理财产品规模，以此提升对公存款市场竞争力。