工行咸阳分行通过持续加大对个人住房贷款的投入，扩大按揭资源储备，以新产品为抓手开辟个贷业务新战场，针对目标市场开展专项营销活动，不断拓展业务发展空间推进个贷业务健康发展。　　

　　一、打牢个人住房按揭基础。持续加大对个人住房贷款的投入，做好已准入房地产开发商和按揭项目的跟踪营销，提高每一个按揭项目在我行办理按揭贷款比例，加快新优质开发商和按揭项目准入，扩大按揭项目数量和客户规模，储备按揭资源，增强业务发展后劲。
　　二、积极拓展商品交易市场。结合区域市场环境和个人贷款市场特点，确定二手房中介机构、装修公司、旅游公司、婚庆公司、留学机构为目标客户，以二手房贷款、家居文化消费贷款、留学贷款为核心产品展开营销，拓宽个贷业务发展的营销渠道，建立个人贷款零售业务的批发平台。开展“三扫”活动，利用商友俱乐部营销平台，对各类商品交易市场、商业街区、物流园区等商贸业集群区域多维度、多角度拓展。
　　三、开辟个贷业务新战场。重点做好“逸贷”产品的宣传推广工作，结合“逸贷”产品快捷高效、随时随地、自由灵活等特点，在全行开展行内员工“逸贷”业务体验活动，通过亲身体验，使员工熟悉不同渠道的签约办理流程，熟练掌握产品要点，发挥口碑宣传效应，扩大新业务影响力。
　　四、主动开展专项营销活动。根据市场环境和客户需求，有针对性地开展新业务新产品营销宣传活动，利用高校报名暑期旺季，做好个人留学贷款的营销，对总行新推出的供应链个人经营贷款，筛选各行贸易链融资客户的上下游供货商，发放个人经营贷款或个人助业贷款，实现名单内核心企业个人经营贷款营销新突破，开展烟草访销项目“1+4”联动营销活动，进一步提高客户产品渗透水平。