为提高贵金属产品的公众认知度,提高业务回报度,近日,工行山西运城分行就拓展贵金属业务市场开展了宣传营销活动,并制定了具体营销方案。该行主要从以下几点入手。 一是宣传引导造势。在网点统一悬挂了横幅,同时设立营销咨询台、仿真品展示台,通过大堂经理现场解疑等加强对客户的宣传营销;通过当地主流媒体统一宣传、在繁华地段或目标客户集中的地区,针对性地对不同客户进行宣传推介,突出代理实物黄金业务规避风险和投资收益,引导客户选择适合自身的投资理财品种。 二是业务培训先行。该行组织各行全行员工尤其是营销人员和网点负责人,充分学习掌握业务技能,有效提高业务水平和营销技巧,确保营销活动的顺利开展。在营销过程中,加大对网上银行代理实物黄金、人民币账户黄金等功能的推广力度,积极宣传网上银行黄金业务开户方便、实时交易的特点,引导客户开通网上银行并使用网银进行黄金交易。 三是任务到人营销。该行在全辖掀起一个营销高潮,做到任务到人,机制到位,将品牌金的销售与员工绩效考核挂钩,促进黄金业务的快速发展。同时根据不同型号的品牌金,还推出了保管箱租赁打折等一系列优惠措施。 |
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