今年以来，工行山西运城分行坚持本外币协调发展经营理念，以坚持业务创新，增加效益增长点作为发展外汇业务的主导思想，完善国际业务经营管理体制，加大外汇业务考核激励力度，以重点客户拓展为主线，以主体业务产品创新为推动，以经营管理体制重构为起点，提升了国际业务核心竞争力，促进了国际业务的快速健康发展。

一、加强管理，制定措施，形成全行办外汇的新局面。制定全年国际业务结算量及结售汇业务量任务，重点发展国际贸易融资业务，分解下达各项经营指标，明确全年工作目标，狠抓贯彻落实工作。同时将国际结算量纳入劳动竞赛指标，加大考核力度，有效地调动了各经办行的积极性。

二、分清主次，积极开拓非贸易业务市场。抓住时机，通过电视、报纸、柜台多种渠道宣传因公、因私购汇、个人外汇买卖、全球快汇以及众多外汇理财产品，扩大社会认知度，将外汇理财产品和结算、贸易融资等产品有机结合，实现非贸易结算业务的稳步增长。

三、不遗余力开展重点外汇客户的营销工作。一是抓住国际贸易融资业务发展的良好机遇，为重点客户制定个性化服务方案，积极拓展国际业务营销渠道和业务领域，扩大市场占比。二是搜集信息，掌握新开户资源。基层行积极与经贸委、外汇管理局等部门联系，了解区域内企业的进出口业务。通过积极营销，扩大了市场占比，增加了市场资源。