负债业务是银行经营发展的基础，只有抓住当前的旺季工作，才能牢牢把握工作主动权。基于这一认识，年初以来，工行山西运城分行在合理安排部署，精心组织抓营销的同时，以有力的措施推动存款业务再上台阶。

一是增强认识，提高工作主动意识。引导全行上下要继续高度重视存款工作，充分发挥存款在各项业务发展中的联动作用，积极引导存款工作向成本效益方向转化，确保低成本存款实现较快增长。同时出台了相应的考核机制，为业务发展奠定了可靠基础。

二是把握形势，积极应对竞争。针对目前同业竞争甚为激烈的严峻形势，该行决策者认真分析存款走势和成因，并针对重点客户的不同情况，研究制定了个性化营销对策。储蓄工作抓住一季度机遇并取得了较好的营销业绩。理财产品的营销和对公存款也分别制定了行之有效的策略，并呈现出较好的发展态势。

三是多策并举，确保整体推进。对公存款业务继续实施抓大促重战略，强化成本意识，整合资源优势，采取一户一策、三级联动的营销方式，严格落实责任行和责任人，严防因信息不灵、措施不力、服务不到位造成对公存款的大幅波动，全力抓好系统客户和集团客户等龙头企业的稳存增存工作。

四是联动营销，拓展增效空间。以提供现金管理、流动性管理、理财融资等一揽子综合服务为手段，加大对机构代理业务产品的营销力度，进一步巩固客户关系，确保机构业务存款的稳定增长。同时，进一步加强与同业间合作创新，稳定同业关系，扩大代理领域和规模，切实提高同业市场份额。