为推动本行个人金融业务深入发展,千方百计提升个金业务贡献度,农行永吉支行坚持采取三项措施,大力拓展此项业务。 一是落实营销目标。该行年初伊始就向全员落实存款、代理保险、基金、理财、贵金属等个人业务目标,要求员工增强工作的紧迫感和市场营销的主动性,抓住营销旺季,多渠道营销拓展个人业务,确保每个人顺利实现既定目标。 二是瞄准目标客户进行强力营销。一方面,引导员工在进行业务产品营销前,注意确定好目标客户,避免营销的盲目性。在有选择的确立目标客户后,根据客户有效需求,向其营销推介适合的个金产品,这样做到了事半功倍,大大提升了营销效率;另一方面,该行注意做好重点优质客户的后续维护工作。要求重点客户谁营销、谁负责维护,只能促进客户价值贡献度的不断提升,不能下降,对于出现客户萎缩的,进行问责。 |
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