工行长治颐龙湾支行三举措实现单日销售黄金10公斤佳绩
2014-11-14 10:45:13 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:近日,工行长治颐龙湾支行营业厅传来当日销售黄金10公斤的喜讯,有效提振了全员士气,带动了全员营销热情。
近日,工行长治颐龙湾支行营业厅传来当日销售黄金10公斤的喜讯,有效提振了全员士气,带动了全员营销热情,这是网点搬迁以来单日黄金最好销售业绩,成绩的取得主要利益于: 一、筛选目标客户。网点搬迁以来,为扩大支行知名度,支行安排客户经理跑市场、发传单,把网点信息及时传递到周边的商户。同时为了使客户对贵金属业务认知、认可,支行组织了贵金属产品沙龙,邀请优质客户及有购买欲望的潜力客户参加,针对性做产品宣传,为业务的发展打下基础。 二、持续维护客户。支行客户经理注重综合业务素质的提高,持续关注黄金价格波动曲线、掌握黄金行情波动规律,及时将信息传递客户,与客户共同探讨。 三、做好客户售后服务。销售成功后,客户经理并没有停止服务,而是根据客户喜欢收藏的爱好,积极联系上级行为客户调拨黄金,同时与客户约定继续关注黄金价格和走势,为下一步继续购进做好铺垫。 |
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