工行长治武乡支行四季度个人理财产品营销局面良好
2014-12-11 9:18:34 文章来源：第一金融网 作者：佚名
文章简介：进入四季度以来，工行长治武乡支行加大个人理财产品营销力度，取得显著成效。
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进入四季度以来，工行长治武乡支行加大个人理财产品营销力度，取得显著成效。
锁定重点，实行一对一的理财顾问。该行着重对贵宾客户设立理财专柜，由客户经理对贵宾客户实行一对一的理财顾问，从理财客户最初的风险评估，到产品购买成功，由客户经理全程服务。
优化服务，实现产品售后良性循环。该行不断提升客户经理对中高端客户的管理及服务水平，及时跟进售后的维护工作，充分了解客户的资金流动情况、投资期望和风险偏好，将新产品发行情况提前预约客户购买，同时进一步做好售后服务和理财产品到期提示。
多面出击，充分挖掘优质客户。重点对客户进行系统分析，对有购买潜力的大客户，由客户经理进行上门营销和专门维护，以此提升营销的成功率。
常抓不懈，实行目标激励管理。该行坚持“谁营销，谁受益”的原则，实行多劳多得，充分调动了全体员工的积极性。 |
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