面对日趋激烈的市场竞争，枣庄滕州支行认真贯彻落实上级行对公旺季营销战略部署，抢抓市场机遇，“抓源头 挖存量” 拓展对公客户营销，市场份额得到有效提升。一是召开对公营销座谈会，对滕州市2015年100个重点项目逐一分解，包干到人、明确责任，全力以赴，从源头抓起，确保每个项目在我行开立基本结算户，只有做好抓户营销，才能打牢存款增长基础；二是注重市场存量优质客户挖潜。加大市场存量客户营销和挖潜，加大市场优质客户营销，梳理辖内纳税50万以上客户、规模以上企业客户、进出口500万美元以上客户信息，加大上述优质营销力度，促进了全行对公存款的提升。三是强化公私联动、个贷联动、部门联动。紧盯重要客户资金流向，强化核心客户上下游营销，加强保证金类产品营销，持续做好理财产品、结构性存款拓展，加大产品结构调整，为客户提供一整套金融服务，提高客户贡献度。