进入新的一年，吕梁汾阳支行根据地方经济发展特点和产业结构调整方向，以打造坚实客户群为基础，以提质增效为核心，从本地特色产业、专业市场和高端客户入手，创新工作思路，拓宽营销视角，大力提升公司业务市场竞争力。  　　

一、强化队伍建设，打造一流服务团队。“勤奋、合作、沟通、团队”是汾阳支行每一位员工的工作信念。“单丝不成线，独木不成林”，大家深刻认识到团队凝聚力在工作中的重要性。为此，该行以网点运营效能提升及标准化建设、人力资源优化配置为契机，通过不断深化基础管理、强化业务培训，打造了一支业务素质高、操作技能强、创新服务优、管理水平高的客户经理队伍，为支行公司业务发展提供坚实的人才保障。　　

二、狠抓公司存款，扩大同业市场份额。该行充分认识公司存款所面临形势的严峻性，积极创新工作思路，坚持“抓源头、拓客户、打基础、建机制”的工作要求，紧盯汾酒集团等对公司有贷户存款影响较大的重点客户，加强与企业的沟通联系，及时掌握其资金动向及销售款回笼情况，抓住一切机会争揽存款。同时紧盯大额资金流向，对流入款项加强争揽，尽量延长留存时间，对流出款项跟踪营销，特别是对同名帐户的大额流出严格把控，严防他行挖转。　　

三、拓展贷款业务，满足客户融资需求。该行始终坚持“以贷稳存、以贷引存、以贷增存”的工作思路，以大力发展贷款业务为着力点，努力推动和促进公司业务的可持续发展。1月初，支行领导在深入汾酒集团调研时，了解到客户近期有即将到期的短融债券，客户今年还有继续发行的可能性，随即支行领导将此信息逐级上报，在省、市行各级领导的高度重视下，从支行贷款业务资料收集、授信调整系统流程上报，到省分行集体审贷会集中审批，上下高效联动，于1月16日成功为汾酒集团投放流动资金贷款1.5亿元，满足客户融资需求。