今年以来,金华武义支行狠抓第三方存管业务营销,大力拓展第三方存管新客户,取得了显著成效。截至8月9日,我行第三方存管比年初新增完成率全市排名第一。 一、领导重视,订立三方存管专项活动方案。该行针对三方存管营销召开了分析会,充分讨论,根据各个网点具体情况将营销任务层层分解,落实至每一个网点,充分调动员工营销积极性与主动性。对个人客户经理和柜员、二线人员分开按个人积分竞赛排名奖励,客户经理进一步增强工作主动性。 二、加强与银证合作,今年该行新增了两家证券公司,中信证券和广发证券。同时借助先进的科学技术,推广非现场开户,包括网上见证开户,手机开户等方式,整个开户流程最快10分钟办理,大大提高了开户效率。 三、加大营销力度。在做好网点厅堂营销的同时,以各营业网点为单位组成营销团队,积极开展营销人员外拓营销,进机关、走企业,加大对公务员、大客户、优质客户的营销力度,采取抢、挖客户市场资源,大力拓展第三方存管新客户,扩大了客户群体,加快第三方存管业务发展。 最后,加强业绩通报。建立及时通报制度,对各网点营销进度以微信和NOTE形式告知营销人员和每一位网点人员,晾晒指标进度,各网点营销人员在每日下班后,通过“武义大个金”微信群上报当日“三方存管”产品的营销情况,对营销业绩突出的人员给予肯定和鼓励,形成“你追我赶比业绩”的良好竞争氛围。 |
|
||
|