7月份“百园千企”营销走访活动开展至今，按照上级要求，扎实开展走市场，走客户，走同业，活动如火如荼的进行着。截止近日，吉水县支行已走访  家企业，其中有  家有意向企业，同时也成功营销  家企业。　　

对于走访的企业，有不少客户对我们银行的服务，被我们的热情打动，成功的营销到了该企业。例如吉水县海天钢化玻璃有限公司，该成立于2012年03月30日，是一家经营钢化玻璃、中空玻璃、夹胶玻璃的生产、销售及承接玻璃工程安装的公司，目前，在吉水县只有一家该类型企业，客户市场占有率比较广，客户承接了吉水50%以上商品房玻璃门窗及吉安市庐陵一品、印象城、理想城等小区的玻璃门窗业务。企业主高述帮，从事该行业已有20年，在该行业有较高知名度。2015年销售额达1086万元，是我行比较理想的信贷客户。像这类客户还有很多：御麒麟实业有限公司、水库资产管理公司、科华水泥等等。　　

对于这一次走访活动的认识，不同岗位有不同的认识。　　

一、行领导走访“三步曲”　　

细化明细，企业筛选明细走访。整理好需要走访的企业明细，从前期调查的结果，从客户的贷款需求，企业规模等进行走访安排，提高走访效率。　　

强化落实，领导带队企业走访。每一次走访都由县支行王秋禄行长及黎爱君副行长带队进行走访，从走访企业规模，生产规模，人员状况等多方面入手，主导走有所获，客户能了解我行现在的贷款优势。　　

日复一日，持之以恒每日走访。落实“百园千企”活动的开展，不仅仅是口头上的，也不仅仅是书面的，更多的应该是行动上，所以，县支行坚持每日走访，持之以恒追赶差距。　　

二、营销人员走访“三步曲”　　

    积极与工业园区沟通，获取园区企业第一手资料。公司部成立以来，县支行领导高度重视与政府平台的关系建设，在与工业园区交流过程中得知该企业比较优质，园区也积极推荐该企业。黎爱君副行长立即组织前去拜访该企业主。了解该企业生产经营情况，并通过多方面验证，综合得出客户资质比较优质。随后我行邀请工业园区相关领导一同前去拜访该企业，并营销到我行授信。　　

    化坐商为行商，持续跟进、勤走访。及客户所急，想客户所想，在营销客户过程中，支行发挥愚公精神，上门拜访不下5次。积极为客户解决金融方面疑难，把客户当做朋友。为顺利挖掘他行客户打下基础。　　

    加强服务质量，保证服务品质。服务是银行长久发展的核心竞争力。加强对优质客户的关怀。能不麻烦客户尽量不麻烦客户，在营销客户到调查放款，支行充当好冲锋队作用，有问题第一个上，从不让客户多跑一趟退。　　

此次营销走访活动的开展，就近看，有成功、意向的客户数量的增加；长远看，垫定了邮储银行在客户心中的印象，百折不饶的工作态度。活动成果比较显著，也得到了客户的认可，同事提升了邮储银行在企业心中的地位。总结这次经验，在以后的发展过程中，支行将更加注重走访营销和客户服务。天降大任，必先苦其筋骨，百园千企，必先亲历亲为。