抢机遇主动作为   快营销展示形象　　

——农发行十堰市郧阳区支行业务硕果聚焦　　

2016年，农发行郧阳区支行紧紧跟随总行信贷政策调整的步伐，以郧阳区精准扶贫规划为依托，以政府主导的重点项目为载体，抢抓政策机遇，强化项目营销，取得了积极成效。截止10月末，该行已成功营销五个项目（两个棚户区、一个水利、林业、旅游扶贫），金额13.6亿元，累计实现投放6.07亿元，比上年同期增长56.02%；各项贷款余额为 12.72亿元，比上年同期增长148.92%。　　

一、  认真学习，提高项目营销能力。　　

为提升信贷业务“质”与“效”，该行对内加大员工教育培训力度，及时组织学习总行最新旅游扶贫贷款及林业贷款的相关信贷政策，深刻把握国家金融政策，掌握业务知识及操作流程。同时针对近期的营销则重点成立工作小组，积极向上级行请教，逐一沟通解决营销中遇到的各个问题，做到在业务营销中不说外行话，不做外行事，确保营销的项目符合国家和农发行的相关政策。　　

二、密切协调，增强项目推进合力　　

一是“一把手”带队实地对接。该行以棚户区改造、水利建设、扶贫等民生项目为突破口开展项目的营销，“对外”行长、分管行长及时与地方党政领导沟通协调，“对内”客户部主管、客户经理密切与相关企业对接磋商，支行信贷部对所营销的项目实行“一站式、清单式、模板式”管理，对项目营销逐项分工落实，进度分解到天、流程操作督办到人。使支行在项目营销推进中形成推进合力，切实加快项目的推进力度。　　

二是建立现场会商机制。项目营销工作小组白天在项目现场实地考察、开展对接，晚上组织集中讨论、对照信贷制度办法逐项分析论证项目评审的具体细节，序时形成问题清单，从速从快与市分行相关领导和区政府部门协商解决。该行先后与地方党政及相关部门召开银政企座谈会3次，项目对接协调会4次，解决各类项目难题20多个，形成了银政密切沟通、市县行及政府高效联动的工作格局。　　

此外，根据市分行与郧阳区政府签订的80亿元的战略合作协议，支行班子牢牢把握契机，积极营销高端，向郧阳区政府领导宣传该行信贷政策，并和市发改委、财政、水利、交通、住建等部门建立了较为顺畅的沟通协调机制，与林投、农投、文旅投、交投等12个重点投融资平台、事业法人单位加强了业务合作。　　

三、严格筛选，确保项目示范带动效应　　

该行根据农发行最新的信贷政策及郧阳区十三五重点项目库，严格筛选适合的项目，主要以棚户区改造、水利、扶贫等为突破口，将实现全国系统内首笔旅游扶贫项目作为重点来抓，争取项目的示范带动效应。该行在项目营销中坚持原则，说实话、做实事的风格取得地方政府高度认可，地方政府把优质资源优先用于该行营销的贷款项目。在项目营销初期，便要求国有资产经营公司把全区的商业门面地产的房产及土地证件全部放在该行，专门用于项目的抵押担保。在各方的协调配合下，郧阳区支行成功营销2亿元旅游扶贫建设项目和3亿元林业资源开发与保护贷款。其中，十堰郧阳汉江绿谷生态湿地2亿元旅游扶贫建设项目作为全国首笔营销的旅游扶贫贷款项目，使我行业务经营实现又一次跨越式发展，进一步丰富农发行的贷款品种，为我行更好地服务客户、支持地方经济打下坚实基础。　　

四、三级联动，加快项目评审进度　　

一是以省、市分行项目调研为契机，积极争取高端支持。省、市分行连续3次到郧阳区就汉江绿谷旅游扶贫项目、林业生态保护项目进行现场调研，并亲自前往项目地进行实地考察，对项目进行把脉问诊，制定细化问题解决方案。　　

二是省、市分行领导与郧阳区政府领导及相关部门进行高层对接，取得了郧阳区委区政府的高度重视，有力的推动了项目的申报进度。同时，我行紧盯上报项目贷款流程，加强专业条线工作的沟通衔接，建立内外联动、上下协同的工作机制，并落实办贷进展情况日报制度，做到对上级行的每项工作要求“事事有结果、件件有反馈”，确保项目顺利推进。　　

五、强抓落实，力促项目首笔发放　　

一是建立项目营销路线图。该行逐项目制定申报资料清单、工作任务清单，明确营销方向。按周向上级行汇报该行项目营销进展情况以及存在的问题，为行领导协调调度及市分行业务部门“远程会诊”、帮助指导提供参考，同时为下一步营销制定对策，从而切实抓好重点项目营销。　　

二是制订项目营销时间表。为了保障项目营销进度，支行排出任务表，列明时间表，建立项目资料收集、调查评估、项目申报工作日志，细化工作任务，倒逼营销进度，提高效率。　　

三是落实项目营销责任人。该行明确支行“一把手”为本行项目营销的第一责任人，逐项目建立营销办贷工作小组，将办贷的各环节落实到责任人。并将项目营销工作成效与个人考核评比挂钩，严格奖惩机制，确保营销人员各司其职，各负其责。　　

六、持续发展，保障项目营销不断档　　

该行按照“有批有放、有报有储、滚动发展”原则，一是抓好项目储备工作，做到投放一批、储备一批、营销一批、预备一批，保持项目资源充足。二是加强入库项目的跟踪指导，认真做好培育和转化，实行动态有序管理。按照项目贷款新标准、新要求，结合地方实际情况和项目资金需求，储备贷款项目3个，有效保障支行业务的可持续发展。