工行兴义普安支行扎实做好年末储蓄存款冲刺工作
2017/1/3 20:48:45 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:
为做好年末储蓄存款冲刺工作,兴义普安支行围绕代发工资、有贷户、城市拆迁改造资金等板块寻找突破口,结合客户营销系统进行精准营销,齐抓共管,确保实现增存稳存的目标。 以活动为抓手,加强走访沟通。年末是业务冲刺的黄金期,该行积极走访代发工资单位,结合信用卡分期、薪金卡、节节高等优质产品开展百场讲堂活动,大力宣传存款类金融产品,有效稳住客户存款,为年末冲刺打实基础。同时,对于城市拆迁改造补偿的资金,该行加大与政府及相关职能部门联系沟通,提升服务管理,抢抓有利时机,做好补偿资金的落地工作,为年末储蓄存款冲刺做足准备。 挖掘信贷资金,加强他行挖转。该行紧抓有贷户,做好客户资金回笼工作,通过对有贷客户的存贷款占比情况进行分析,一方面对达不到存贷款比例的,大力宣传行业政策,做好客户资金监测,积极寻求客户资金有效回笼途径,提升同业资金占比;另一方面对效益好的有贷户,除营销产品外,还及时掌握客户在他行的存款情况,做好存款的挖转工作,寻找储蓄存款资源的新增长点。 细致梳理客户,加强资金监测。该行充分利用个人客户营销系统,要求客户经理认真梳理管户客户,做好精准营销工作。对个人金融资产在一万以上五万以下的客户,通过电话或短信方式对近期推出的产品进行提醒,有效唤醒客户,力争提高存款份额;对有大额资金变动的客户,及时走访联系,摸清客户资金使用情况,防范他行挖转,确保客户资金在行内健康循环,更好地实现储蓄存款年末冲刺,保证储蓄存的良好增长态势。
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