季末，为确保储蓄存款稳定增长，顺利完成指标任务，兴义册亨支行分析差距，确定目标，统筹部署，对当前重点工作进行了安排，以代发工资、存款创新产品、贷款、特色营销活动为契机，全力冲刺季度储蓄存款工作。 

  以代发工资为契机，拓户揽存。该行以代发工资作为拓展基础客户、增加储蓄存款的重要契机，依托PBMS系统，全面梳理全辖区企事业单位代发工资源头，锁定县政府、财政局、医院、学校等重点单位，以一把手为中心，全辖联动，整合全辖营销资源，确定营销目标，制定营销方案，以“薪金卡”、“薪金溢”作为竞争代发工资业务的利器，通过“百场讲堂”走进重点单位，全力抢占代发工资市场。同时，该行与重点单位定期开展联席会议，开展重复营销，持续加大代发工资等储蓄源头市场渗透，并力争实现单位资金向个人存款的转移，促进代发工资业务拓量提质。

    以存款创新产品为契机，抢抓客户资金。该行以节节高、薪金溢、大额存单、存管通等个人存款创新产品为营销契机，全力以赴拓展客户、争揽存款、增加资产。一方面，该行开展阵地营销，通过普惠金融讲座、网点微沙龙等形式营销节节高等存款创新产品，挖转他行客户或归集该行资金。另一方面，该行通过微信、QQ、微博等互联网渠道平台宣传节节高等创新型储蓄存款产品既存款又理财的优势，承接客户存款与理财需求，确保客户资金不流失。 

以贷款为契机，以贷引存。该行以信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，通过贷款了解客户资金配置，引导客户将闲散资金转化为节节高、大额存单等存款产品，争取客户存款。同时，该行注重培养贷款的内生增长机制，围绕信贷客户资金链开展营销工作，吸引信贷客户上下游资金积淀。

以特色营销活动为契机，归集长尾客户资金。该行充分利用3月8日“妇女节”等节假日或者周末赶集市场的机会，结合网点实际，开展特色营销活动，如存款送礼、客户理财沙龙活动等，广泛有效推广产品知识，吸引众多客户现场办理业务，归集长尾客户闲散资金。