为巩固存款发展基础,兴义瑞金路支行拓宽思路,树理念、建机制、强营销,抓好提质增效,促进储蓄存款稳定增长。 树立抓存款理念,筑牢发展关键点。为推动存款业务发展,该行始终坚持上级行存款工作方针不动摇,牢固树立“存款立行、存款兴行”的经营理念,以“抓高端、推理财、强服务”为储蓄存款经营指导方针,紧盯高端客户,提高其贡献度,重点推荐节节高1号、节节高2号、保本、增利、尊利及投行性理财产品,全面营销第三期、第四期大额存单,宣传资管类创新型产品,拴牢客户,提供优质服务,开创增值性服务,有序推动储蓄存款有序增长。 坚持量质并举,发挥存量与增量双引擎。该行双管齐下,在“存量”和“增量”上做文章,力促储蓄存款有突破、有提升,充分依托个人pbms营销系统、动态监测及大额资金变动监测系统,锁定目标客户,全方位挖掘存量潜能,提高存量客户作用,重点挖转他行存款,促进提质增效。同时,积极分析目标市场源头,大力拓展外围户,发展商户POS业务,拓展各支行、网点周边中小商户,以“积沙成塔”的方式拓展增量。 强化联动效能,突出营销存款组合拳。该行上下协力、内外联动,发挥专业部门引领作用,形成“目标名册”管理,借助“百场讲堂”及“微沙龙”等方式,联动大力推广借记卡、信用卡、商友卡、代发工资、电子银行等业务,以客户为中心,以产品为依托,在准确把握客户需求的基础上,适时开展集群营销和精准营销,提升营销覆盖面及扩散作用,强化业务培训,切实将“走出去”和“请进来”相结合,有条不紊抓住存款主旋律。 健全机制,推动存款发展上台阶。 为促进储蓄存款稳定增长,该行善于总结,建立机制,形成营销存款的良好氛围。一是定期分享成功营销存款的优秀案例,固化优秀做法,全员复制推广,形成连锁效应;二是坚持“谁营销、谁受益”的营销原则,激发热情,鼓励积极性;三是定期通报制,该行由专业部室定期通报各支行储蓄存款增长情况,形成比、学、赶、帮、超的良好氛围,助力储蓄存款稳步发展。 |
|
||
|