兴义瑞金路支行紧跟上级行的经营导向,始终坚持“以两项存款为核心”,不断加强部署,主动谋划,大力推动储蓄存款工作的开展。 践行机制,落实责任。该行认真做好五个常态化工作机制,始终坚持以绩效合约为主线,以劳动竞赛为抓手,将目标分解到人,使每位员工肩上有责任、心中有想法、行动上有付出的良好氛围,促进了该行储蓄存款的良性发展。 组建队伍,强化营销。该行按照上级行制定的“3个40”营销思路,成立了以行长为组长,客户经理为组员的营销小组,通过电话和上门走访,切实加强“五个一”的走访机制,通过开展百场讲堂进政府及企业,按日走访,按周跟进,按旬上报,按月总结,及时反馈取得的成果和存在的问题,切实抓好目标管理、过程管理和结果管理,以日积月累的工作方式推动储蓄存款目标的实现。 用好产品,吸存揽储。在当今资本市场不景气的情况下,该行根据客户的风险偏好,及时调整营销目标,做好“资管类产品、节节高1、2号,薪金溢1、2号,大额存单、灵通快线”等短期产品的销售,利用产品优势,挖转他行客户,不断吸收成本较低的存款,扩大存款规模,落实客户的资金归集工作,增加存款来源。 加强考核,激励员工。该行坚持“谁营销、谁受益”的奖励机制,制定考核方案,不断加大考核力度,针对业绩靠前的支行及个人,实施精神和物质奖励,有效激发员工营销积极性,促进了储蓄存款的快速发展。 |
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