一、抓住机遇，强势外拓。该行不失时机的紧紧抓住本区域旧城改造的有利时机，在同业竞争十分激烈的不利情况下，深入客户市场，注重调查研究，攻坚克难，想尽千方百计，及时确定主攻方向和重点目标，积极扑捉价值信息，全力以赴开展对拆迁补偿款营销工作，并取得明显的成效，先后争揽三个街道办事处的拆迁补偿款，为储蓄存款的有效增长，奠定了较好的基础。
    二 稳定存量，深度挖潜。该行进一步加大对存量存款的管理工作力度。一是严格资金监控管理，在日常工作中，时刻注意重点客户资金变动情况，充分掌握第一手资料，积极开展挖潜稳存工作，有效防范储蓄存款无谓流失。二是明确营业网点维护职责，各层次维护人员，注重密切配合，加大分层维护管理工作力度，不断夯实客户基础，确保储蓄存款的持续、稳定增加。
    三、强化代发，提高留存。该行不断加大新产品推介力度，充分发挥薪金卡、薪金溢、公务员逸贷等产品的优势作用，切实加强与代发工资单位的沟通、交流，进一步增强代发工资客户粘连性，提升了代发资金留存率。另一方面，充分利用个人资产业务产品特点，进一步提升代发工资单位客户，信用卡发放覆盖率和渗透率，努力实现客户资金的体内循环，切实防范客户资金被挖转。