年初以来，建行枣庄薛城支行从可持续发展的战略高度出发，把握个人住房贷款业务发展的规律和特点，抓住房屋购买转暖的有利时机，深入分析挖掘市场潜力和客户需求，提高个人贷款市场占有率。截至目前，该行新发放个人住房贷款4800万元，余额较年初新增3800万元。其主要做法是：　　

一、深化认识，抓好个人住房贷款营销工作。个人住房贷款是信贷业务的重要组成部分，该行克服个人贷款量小且手续繁杂的实际情况，转变经营观念，全力以赴加大个人住房贷款营销力度。动员全体个贷人员切实提高营销认识，深刻领会大力发展个人贷款业务的重要战略意义，加强了个人客户经理的配备力量，加强对客户经理营销指标完成情况的绩效考核力度，激发了营销人员的工作热情。　　

二、突出重点，加大住房贷款业务拓展力度。住房贷款业务具有较大的发展空间，该行密切跟踪社会购房消费需求热点，延伸贷款投向和范围，提高业务竞争能力。同时做好住房按揭贷款的联动，不断巩固与签订按揭协议开发企业的合作关系，加大投放力度和速度，深挖客户价值，防止资源流失。为进一步提高服务效率，增强对纯按揭项目的竞争力，个贷营销人员积极走访有关部门和开发公司，宣传建行的服务优势，提高了对纯按揭项目营销的主动性和有效性。同时选择销售前景较好的纯按揭楼盘提前介入，实现良性互动发展。　　

三、加强个人住房贷款的风险管理，全面提升风险防控水平。该行着力加强个人住房贷款风险的识别和防范，在防范风险的前提下抢占市场，提高经营效益和竞争能力，实现了个人住房信贷业务速度、质量、效益的协调发展。