今年以来,工行济南长清支行面对各家银行储蓄存款普遍增长缓慢的实际情况,突出储蓄存款中心地位的思想不动摇,下大力气,全力抢占储蓄存款市场份额。截止目前,储蓄存款时点净增及日均余额增量,均呈现出稳中有升的发展势头。 一、全力争揽补偿款。该行把积极争揽补偿款营销工作,摆在储蓄工作的“重中之重”的位置来抓。采取上下联动等多种营销措施,全力靠上去,保持营销工作不间断性和有效性,持续盯紧盯实土地和房屋拆迁补偿款项目,按照进度情况,实时跟进,把拓展土地及拆迁补偿款的各项工作,真正落在实处,确保储蓄存款的快速增长。 二、提升代发工资留存率。该行充分发挥薪金卡、薪金溢等产品的优势,进一步加强与代发工资单位的联系、沟通。积极组织代发工资单位参加一些有意义的联谊活动,集中开展代发工资业务的宣传工作等。从实际情况看,对提升代发资金留存率和产品渗透率,增强代发工资客户粘连性,起到了积极的作用。 三、稳定中高端客户群体。该行进一步加大对中高端客户的管理力度,切实强化与其的维护和交流,对一些新的业务、新产品等,利用多种途径、方式,不间断的及时传递给客户,增强彼此之间的友谊。并积极解决这些客户的实际问题,抓牢抓实这部分优质客户群体,有效促进储蓄存款的稳存增存。 四、加大网络金融业务营销。该行结合自身实际情况,大力开展“二维码”“POS”等网络金融业务产品的营销工作,各营业网点根据地理位置情况,开展了拉网式、地毯式营销活动,努力抢的市场先机,有效占领客户,有效带动储蓄存款及其他业务的发展。
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