工行济南长清支行多点发力促进私人银行业务再上新台阶
2018/12/5 15:57:31 文章来源:第一金融网 作者:王彬
文章简介:临近年末,工行济南长清支行结合上级行开展的岁末年初私人银行达标客户营销拓展活动,进一步加快私人银行业务发展步伐,切实提升这部分高端客户的综合贡献度,有效的带动各项业务的快速发展。
近年末,工行济南长清支行结合上级行开展的岁末年初私人银行达标客户营销拓展活动,进一步加快私人银行业务发展步伐,切实提升这部分高端客户的综合贡献度,有效的带动各项业务的快速发展。
该行始终坚持把加强私人银行业务综合营销管理工作,做为提升综合竞争力的着力点和突破口,做为有效增加储蓄存款,有力带动其他业务快速发展的重要手段来抓。根据岁末年初私人银行业务发展特点、规律。一方面,对现有客户资源,认真进行筛选,积极研究掌握客户资产和偏好情况,深挖资金潜力。特别是紧盯资产曾经达标,现因诸多原因,资产暂未达标的客户,及时进行分析研究,通过持续与客户联系、走访、沟通,有效促进存量私人银行客户资产全面提升。另一方面,利用理财产品等产品业务优势,进一步加大外部展拓力度,特别是充分发挥营业网点主阵地的作用,依托营业网点处于业务一线,日常与客户零距离接触较多,信息掌握快的优势,积极发现有价值的信息,加强与客户的交流、沟通,及时发现有资金实力的客户,积极制定资产配置服务方案,公私联动、密切配合,努力实现他行客户资金的转移,有效促进高端新客户增长。同时,对现有的签约达标客户,强化维护管理,积极防范存款流失。 |
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