一、观念清晰。该分理处充分认识到有效拓展理财新客户,对及时有效占领客户群体,有力稳定挖掘客户综合潜力,带动其他业务的发展等诸多方面,具有十分重要的现实意义。对此,把拓展理财新客户,摆在了十分重要的位置,抢抓机遇,加快发展。 二、加大营销。该分理处以优质重点理财产品为依托,切实加大对理财业务宣传力度的前提下。通过多种途径、渠道,细分客户,锁定目标,采取挖掘存量与外出拓展新客户相结合的营销方式,积极开展营销推介工作,根据不同客户特点,配置合适的理财产品。特别是紧紧抓住理财产品卖点,有效提高理财客户群体渗透率。注重对他行优质客户的拓展工作,不断提高理财产品的市场份额。 三、确保效果。该分理处为有效调动员工营销积极性,确保营销实效,结合自身实际情况,进一步加强调度管理工作,建立定期通报制度。利用晨会等机会,加强销售督导,落实工作进度,在一定程度上,有效的促进了理财客户群体的快速增长。 |
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