工行山西侯马支行抢占理财产品市场份额
2018/12/10 17:53:23 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行积极调整经营策略和营销重点,坚持储蓄存款与理财产品共同发展的理念,充分利用理财产品与储蓄存款的互助作用,紧紧抓住理财产品安全、收益高的优势,实行跟踪营销,全力抢占市场销售份额,促进了理财业务的快速发展。 一、加强理财业务知识培训,提高员工理财产品营销技能;加大理财类产品的宣传造势, 通过新闻媒体宣传、柜面宣传、深入社区宣传等多种方式,扩大我行灵通快线产品的社会影响面和知名度,适时进行营销。 二、推进“走出去”营销策略。通过深入企业、社区、学校、商铺调查走访,对优质目标客户进行摸排与梳理,建立客户档案,了解客户需求,对存量客户进行深度开发,对新客户采取主动服务营销,对重点客户上下联动营销,加快目标客户维护步伐。 三、认真梳理现有存量客户和潜力高端客户资源,主动收集客户的资金使用信息,及时锁定目标客户,适时进行营销。 四、完善激励机制。建立员工绩效工资考核分配方法,加大考核力度,落实“多劳多得、不劳不得、谁劳谁得”的激励机制,设立员工营销台帐,按营销业绩分配专项奖励,调动激发全行员工营销积极性。
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