近期，券商年报陆续披露，作为A股市场的“牛市旗手”，其亮眼的成绩单引起业内关注。据不完全统计，截至3月26日，浙商、中信、华泰、国君、国海、国联、光大、招商等8家券商已披露年报，湘财证券、华兴证券等则借助母公司年报披露展现各业务条线情况。

财富管理成年报热词 券商积极打造特色品牌

随着经济的快速发展，资产管理规模高速增长，低佣潮席卷券业，种种变化倒逼券商机构加速从传统经纪业务向大财富管理业务转型。在当前的券商年报季，“财富管理”再度成为热词。

财富管理收入猛增

财富管理转型正在带来显著的业绩果实。以中信证券为例，2020年度，中信证券财富管理方面的营业收入为31.14亿元，同比增长108%;财富管理客户数量12.6万户，同比增68%;财富客户资产规模为1.5万亿元，同比增72%。

另一家头部券商华泰证券也在其最新披露的年报中频频提及转型，仅“财富管理”一词就出现超过90次。数据显示，2020年，华泰证券金融产品销售规模7053.31亿元，同比增长88%;拥有超过1700万财富管理客户，客户资产达4.74万亿元。

3月26日晚间披露年报的招商证券，财富管理业务也是亮点频出。2020年末，招商证券财富管理客户数达45.4万户，同比增长28.50%，财富管理客户资产规模达1.37万亿元，同比增长47.31%，高净值客户数达2.41万户，同比增长53.71%。

大型券商全方位进行财富管理转型，而中小券商机构的转型则更突出资源禀赋及核心特色。

以国海证券为例，其独特的区位优势值得关注。据国海证券总裁卢凯介绍，作为广西的本土券商，国海证券充分发挥与东盟国家陆海相连的独特优势，借助本地优势助推业务，树立了较强的品牌效应，具有较强的品牌认知度和忠诚度。

值得注意的是，从券商转型战略安排来看，金融产品代销规模无疑成为财富管理转型的突出亮点。2020年，国内券商实现代理销售金融产品净收入134.38亿元，同比增长148.76%。

数据显示，仅2020年，金融产品代销规模破千亿级别的券商就有兴业证券、银河证券、国泰君安、招商证券、中信证券、华泰证券。而东吴证券权益类销售规模逼近百亿，连续三年销售量以300%的增速发展。

有券商机构营业部相关负责人对记者表示，近几年量化私募产品的发展迅速，去年成交额突破200万亿，高频成交模式也为券商带来可观的代销收入，“不仅是大型券商热衷代销明星私募，连中小券商都在拼命争抢市场份额，很多券商都在积极布局私募大赛、私募孵化等项目。”