一帐通帮助客户实现保单自我管理
2014-11-18 20:50:07 文章来源:平安人寿 作者:佚名
文章简介:
近日,客户陈女士亲临平安寿险柜面办理保单保全业务,一见到柜员就抱怨服务人员已经离职,现在自己想了解保单信息都不知道找谁,拨打95511又麻烦,转来转去,表示不满意公司的服务,不理解为何自己没有专门的服务人员。 柜员见客户情绪较激动,立即为客户倒了杯水,并站在客户的角度理解客户的不满,尽量让客户情绪平静下来。柜员见客户较为年轻,说话谈吐比较大方自然,沟通后了解到客户平时经常上网,所以向客户推荐平安一账通。在柜员简单介绍了一账通的使用功能之后,客户很是接受,并同意开通一账通服务,接着柜员给客户演示了一账通的基本操作和讲解功能。 客户在实际操作和进一步了解一帐通服务功能后,知道自己以后足不出户也可以了解自己的保单情况,而且还能将自己的银行卡绑定进来,车险也能查到。顿时,客户幽默地表示原来平安有这么方便的平台,只是缺乏了解而已,这么好的服务渠道公司要极力推广给客户使用才是,这样你们服务人员也可以省事多了。 柜员微微一笑,解释说道:“其实您的保单现在也是有服务人员的,只是由于服务人员跟踪的客户较多,若客户没有什么需求服务人员一般不会打扰客户,一旦客户有需求可以寻求服务人员帮助,服务人员一定也很乐意帮助。”之后,柜员顺便告知陈女士新服务人员的联系方式,最后客户表示能理解,在办理业务之后对柜员的服务评价非常满意然后才离开。 |
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