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工行贵州铜仁分行信用卡中间业务收入创新高

2010-11-24 11:04:03 文章来源：本站原创作者：李帅

关键词：贵州铜仁信用卡中间业务收入
核心提示：截至10月末，工行贵州铜仁分行实现中间业务收入达到565万元，完成二级分行下达任务的125%，较2009年同期增收244万元，收入增幅达到76.3%，增幅居全省第三位，提前超额完成全年中间业务收入计划，而信用卡业务总收入也达到945万元，较2009年同期增收

    截至10月末，工行贵州铜仁分行实现中间业务收入达到565万元，完成二级分行下达任务的125%，较2009年同期增收244万元，收入增幅达到76.3%，增幅居全省第三位，提前超额完成全年中间业务收入计划，而信用卡业务总收入也达到945万元，较2009年同期增收371万元，全年收入突破千万大关指日可待，为铜仁分行整体收益率的提高贡献了不可忽视的力量。
    该行信用卡业务收入连续多年实现快速发展，从2002年仅实现收入5万元到今年翻了百余倍，成果喜人，主要得益于采取以下有效措施：
    一、分析市场，明确目标。通过对铜仁地区信用卡市场进行深度剖析，工行信用卡存量客户占据了铜仁地区同业市场半壁河山，已经形成稳定的客户群。良好的目标客户市场使得业务收入仍有很大潜力可挖掘，该行及时制定信用卡业务收入目标考核责任状并挂钩分管行长绩效合约进行考核，力争打好信用卡营销战役；
    二、整体联动，深化营销内涵。该行始终坚持上下联动，全员营销策略，在以往主要进行发卡营销的基础上，深化营销内涵，强化全面营销，在对信用卡发卡进行营销的同时进行刷卡消费、分期付款以及信使服务、电子银行等产品的捆绑营销，做到信用卡业务发展百花齐放；
    三、统筹兼顾，突出重点。一是通过对信用卡业务收入种类及成因的分析，找准盈利源头，做到有的放矢；二是明确以资本占用少、风险低的中间业务收入为重点，利息收入的提高在一定程度上也预示着不良透支的增加，重点发展中间业务收入才是营利之本；
   四、合作共赢，强化收单业务市场。一是加强与当地汽车经销商、家居装潢商户、大型家电卖场以及通讯运行商、数码产品经销商的合作，本着互利共赢的原则，共同推出刷卡优惠促销活动，提高回佣收入并带动分期付款业务的快速发展；二是强化对优质商户及集团客户的收单业务营销，扩大收单业务市场；三是及时调整及采用科学合理的利率及手续费收入标准，增强市场竞争力，保持收单客户群的稳定性并实现有序发展；
    五、强化服务，提高效率。一是制定银行卡中心服务规范，并严格遵守，纳入考核，以服务带动业务发展；二是梳理业务办理流程，科学配备人力资源，提高业务办理效率，以效率的提高带动了价值的快速增长。

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