今年以来，营业部公司客户二部努力拓展中间业务创收渠道，加大了中间业务的收取力度，投行、托管业务收入已成为重要收入来源。截止　2011年3月10日　，营业部投行、托管业务收入共收取430.68万元。一季度即将结束，营业部紧抓剩余时间，四轮驱动努力实现公司客户二部中间业务快速发展。　　

    一、不断发掘和培育投行基本客户群　　

    营业部在公司客户一部营销直营大型客户、优质项目的同时，兼顾其上下游客户的牵头营销，这成为了投行业务收入的主要来源，完成收入的80%以上，并力争覆盖所有业务种类；管辖行根据各自区域特点及客户资源情况，确定投行业务目标客户，力争完成收入的20%以上，并根据各自区域特色力争在中期票据和短期融资券业务及品牌类业务种类上有所突破。　　

    二、力争信贷资金托管业务的全面覆盖　　

    信贷资金托管业务经过2010年的大力发展后，已初显成效，营业部制定了严格的跟踪审批流程，对符合托管要求的各类公司贷款、个人贷款均要纳入托管范畴，力争实现信贷资金托管业务的全面覆盖。目前小企业贷款、房地产贷款已全部纳入托管；大中型企业贷款议价能力有限；个人贷款托管业务收费标准正在商定中。　　

    三、继续加大投行、托管业务考核力度　　

    营业部设立切块费用对投行、托管业务进行专项奖励，投行切块50万元、托管切块150万元。重点突出收入的考核权重，从机制上加以引导激励，并将投行、托管业务纳入到2011年营业部一季度劳动竞赛中，最大限度地调动各级营销人员的工作积极性和主动性，推动投行、托管收入实现快速增长。　　

    四、确保投行、托管各项收入应收尽收　　

    为了确保投行、托管各项收入应收尽收，全面推动公司二部各项业务长足发展。营业部公司二部积极发挥督导作用，防止各项中间业务收入“跑、冒、低、漏”现象，并组成由部门经理带队的工作小组，对管辖行进行调研，并对重点客户和重点项目指定专人通过上门拜访、电话联络等形式收取，确保投行、托管收入及时、准确入账，做到应收尽收。