今年以来,工行德州临邑支行扎实推进旺季业务竞赛活动,积极做好营销创新工作,把理财产品的营销工作做为一项重要突破口来抓,并取得良好成效。至 2月19日 ,该行营销灵通快线等各项理财产品近2000万元,为实现首季开门红奠定了坚实的基础。 一、业务培训及时跟进。为了提高客户经理营销理财产品的能力,支行每周对理财经理、客户经理及前台柜员进行专题培训,自制营销手册。重点介绍当前理财产品的特点、操作流程、风险点提示等。使营销人员熟练掌握理财产品知识和操作流程,做到在产品营销时有的放矢。 二、设立贵宾理财中心,做到服务精细化。根据营销业绩、现场答辩、民主测评等方式,确立一名业务素质较全面的员工担任专职理财经理,起到了良好的拉动作用。 三、细化产品,量体裁衣。对于行政、事业单位员工重点营销国债、有固定期限理财产品,对于从事小企业经营的法人,根据其即有增值需求又要求资金使用灵活方便的特点,重点营销无固定期限的理财产品。 四、全员营销,配合到位。柜员、大堂经理、理财经理,大堂经理、理财经理各尽其职,密切配合,根据优质客户的不同资源,进行不同产品的营销。
五、多种渠道及时宣传。该行将最近理财产品的发行日期、预期收益、起存点等内容及时通过LED显示屏宣传,并在咨询台、公告栏设置理财专栏,由大堂经理、理财经理及时向客户介绍,方便客户了解理财产品。 |