截至2011年2月 15 日，工行德州平原支行青年路储蓄所储蓄存款余额达到2亿元，整存整取定期储蓄存款突破1亿元大关，成功实现旺季营销首季开门红。　　

一、统一思想认识，突出重点工作，狠抓储蓄存款。　　

          年初以来，该网点突出旺季营销工作的重要性，积极围绕存款工作，早谋划，早部署，早行动，以省、市行长旺季营销工作会议精神为指导，统一思想，提高认识，明确分工，明确责任，有的放矢。在网点形成一团和气，一股正气，一面旗帜。　　

二、提高营销意识，实行精细化管理，积极竞争中高端客户市场。　　

一是发挥“小晨会”的作用，进行营销业绩讲评，一句话营销话术演练，提高员工的营销技巧和营销能力，提高营销意识。二是每星期进行员工综合业绩讲评，鼓励先进，形成人人争当先进的积极向上的工作氛围。三是客户营销实行精细化管理。加快大户发展战略，严格实行客户分区管理，灵活运用贵宾理财窗口、贵宾理财室，提升中、高端客户服务体验的满意度。四是建立中、高端“客户池”，通过柜面转推介，最大限度挖掘、满足客户的金融需求，占领优质客户市场。　　

三、树立团队意识，发挥标杆作用，力促各项工作快速持续发展。　　

一是通过争先创优活动提高员工的主人翁意识，人人争第一，人人赛成绩，个个争业绩，增强团队凝聚力，向心力，提高团队竞争活力。二是发挥标杆作用以点带面，先进带后进，推进业务发展，执行力建设再上新台阶。网点通过每月评比服务标杆柜员，运行管理标杆柜员，营销业绩标杆柜员等形式，活跃和提高工作氛围，力促网点各项业务高效、持续、稳定运行。