今年以来，工行德州武城支行牢固树立“存款立行”经营理念，坚定不移的实施客户发展战略，认真组织开展旺季业务竞赛活动，全力以赴，强服务、争市场、揽存款，成效突出。日前，全行各项存款喜破10亿元大关。　　

    一是存款立行，统一认识。该行提高存款是立行之本的认识，牢固树立存款创造效益的观念，从领导到员工形成共识，以存款工作为龙头，始终不渝的大抓存款工作，抓住旺季稳存增存的有利时机，促进了存款的快速增长。　　

    二是谋而后动，抢抓机遇。为了抢占先机，该行在新年元旦的第一天就要求全体干部员工牺牲节假日休息时间，迅速行动，投入到旺季营销工作中。　1月5日　，支行行级领导、部室、网点主任都参加了省、市分行旺季业务竞赛活动视频会议。会后，迅速贯彻动员，全行人人参与，个个担标，明确存款目标、人员、时间三落实，对存款迅速增长起到了极大的推动作用。　　

    三是加强领导，制定方案。该行按照要求及时成立了以支行行长为组长的领导小组，制定了旺季业务竞赛活动具体方案，在全行掀起了一场抓存款的高潮。实行周通报、月考核制度，各网点部室建立了营销明星榜，激发了全行员工的揽存积极性，形成了良好的旺季营销氛围。 　　

    四是源头揽存，重点营销。该行结合当地实际情况，加强两大节日期间的客户维护工作，对当地重点客户，有针对性的开展重点维护，制订了一揽子营销方案，抓住春节前后各单位春节工资、奖金、分红、股息集中兑现发放和个体户返乡歇业等有利时机，拓宽营销触角，确保营销到位和有效，实现了各项存款的快速增长。