进入新年以来，工行德州三八路支行以旺季业务竞赛活动为契机，多措并举，狠抓存款，呈现强劲增长态势。截至元月31日，该行存款较年初增长近2亿元，呈现强劲的发展态势。　　

一、思想发动，再鼓干劲。该行认真分析今年的存款形式，根据客户结构，查找薄弱环节，细化措施，召开旺季业务竞赛动员大会，号召全体员工振奋精神，敢于争先，发挥团队精神，不惟计划，以存款为重点，早抓快抓存款；以营销优质客户为重点，将存款计划分解到人，形成了人人关心存款、人人争揽存款的良好局面，掀起了旺季业务竞赛高潮。　　

二、强化服务，精细管理。该行积极推进标杆项目精细化管理，细化服务管理考核办法，纳入绩效考核；增加服务窗口，提高柜面服务质量和效率；大堂经理加大对客户的分流引导力度，充分发挥自主设备的作用，减轻柜面压力，有效减少了客户等待时间；坚持行长坐堂制度，及时处理节日期间遇到的各类问题，做好服务保障工作。　　

三、全行联动，组合营销。该行紧紧围绕增加存款这一目标，在抓好优质客户的同时，大力实行全行联动，进行组合营销，以理财业务、个人资产业务带动存款增长，发挥团队优势，形成整体合力。网点主任、大堂经理、柜员、理财经理密切联动，有效识别和营销优质客户，不断拓展优质客户资源；在营销理财产品过程中，挖掘优质客户的存款资源，带动存款增长；充分发挥资产业务对存款的拉动作用。　　

四、定期通报，营造氛围。该行指定专人每天统计全行员工各种产品的营销情况，网点主任每天在晨会上通报和点评，支行每周进行一次全行通报，大力营造竞赛氛围，极大的激发了员工的营销积极性。