工行邯郸邯钢支行抓住时机　　

大力营销贵金属业务　　

工行邯郸邯钢支行抓住今年元旦、春节两节有利时机，采取有力措施，积极开展贵金属营销，取得较大成效。截至1月20日，该行营销品牌金1.7公斤，贵金属业务取得良好开端。　　

一、早谋划，早安排，早动手。代理个人实物黄金业务是指中国工商银行凭借其与上海黄金交易所共同构建的黄金交易系统，根据个人客户委托，代理进行的实物黄金交易、资金清算及实物交割活动，该业务是以实物黄金为标的物的投资理财产品，客户既可进行黄金投资交易，又可选择提取实物黄金。元旦、春节期间是营销贵金属的黄金时期，为抓住这一有利时机，抢占市场先机，该行早谋划，早安排，早动手，制定“双节”贵金属营销计划，分解任务目标，营销责任落实到人，强化各部室、营业网点的营销意识，促进贵金属的大力营销。　　

二、重宣传，亮品牌，吸引客户。为使客户了解工行贵金属品牌业务，该行在宣传攻势上做大文章。在所辖钢城支行、光明南支行、光华分理处、农林储蓄所、营业室等5营业网点，摆放宣传资料，陈列贵金属样品模块，由个人客户经理负责介绍产品信息，吸引有意向的客户群，了解客户对贵金属产品的需求信息。许多客户看到品牌金实物后，十分喜爱，踊跃购买，取得很好的营销效果。　　

三、盯大户，巧营销，促消费。该行把有融资业务的公司大户作为营销的首选目标，以贵金属具备的保值增值功能为卖点，引发大户的兴趣和关注，激发他们的购买欲望，使工行品牌金、银成为部分大户投资理财的不二选择。新阳光、博大等5家民营企业高兴地加入了购买行列，带动了其他对公客户，实现消费意识的创新，为该行贵金属业务实现开门红奠定了良好基础。　　

四、组织员工，扩大营销，宣传推介。工行不定期推出挂钩贵金属的理财产品。客户通过直接购买理财产品，参与各种贵金属市场，根据各种贵金属的市场表现获取投资收益。贵金属理财产品挂钩黄金、白银、铂金和其他贵金属以及各种贵金属资产的组合。产品结构设置灵活，可针对贵金属价格走势或价格波动幅度，为客户提供看涨、看跌以及看平结构；可根据客户需求，设置短期、中期或者长期期限。客户无须对贵金属市场拥有专业投资技能和渠道，同样可以参与各类贵金属市场，分享不同贵金属产品收益。该行充分利用全行人脉资源，调动全员积极营销贵金属业务，通过制定贵金属专项奖励办法，号召员工们把自己周围的亲戚朋友也作为客户，带动他们做纸黄金、积金业务，作为养老的储金，进行时尚稳健投资，把手里的闲钱通过理财实现增值，从而获得较高的收益。　　

作者：工行邯郸邯钢支行  刘晖