工行德州分行营业部贵金属销售强势开局
2011-1-27 15:35:46 文章来源:本站原创 作者:宋开峰
关键词:工行
核心提示:工行德州分行营业部抢抓节日销售旺季,把贵金属产品销售作为维护和拓展优质客户、进一步挖掘储源的切入点,多措并举,精准筹划,大力开展贵金属营销工作。截止元月21日,营销品牌金2600余克、白银突破1.5万克,排名全市第一位。
工行德州分行营业部抢抓节日销售旺季,把贵金属产品销售作为维护和拓展优质客户、进一步挖掘储源的切入点,多措并举,精准筹划,大力开展贵金属营销工作。截止元月21日,营销品牌金2600余克、白银突破1. 5万克 ,排名全市第一位。 一、精密组织,强化重点公关。 该行紧紧抓住公司客户春节走访、年会活动等销售契机,针对重点客户群展开对口营销。针对资金量大,风险承受力强,有收藏爱好的高端客户等,精心设计营销方案,选派精兵良将,组成营销团队,开展一对一上门营销,取得良好效果。 二、多纬造势,营造购金热潮。 春节是客户走亲访友、馈赠礼品的市场销售旺季,该行紧紧抓住这一有利时机,积极做好贵金属的宣传工作,开展节日促销活动。一是充分发挥网点阵地宣传优势,通过向客户发放宣传资料、LED、液晶电视滚动播放贵金属知识等形式,提升客户对贵金属产品的认知度。二是充分利用理财沙龙、商友会、联谊会等平台,把贵金属作为佳节馈赠礼品及投资品进行推广。三是充分利用当地主流媒体,该行通过理财经理作客电台、电视台专题讲座,或为报纸专栏撰写文章等方式,从理财角度推广贵金属的投资理念,切实增强市民对投资贵金属保值增值的认知和认可。 三、突出亮点,做好精准营销。 筛选出目标客户,根据客户的不同风险偏好、资金状况,为其量身定制出贵金属投资方案,把特色业务做足做亮。针对每一种贵金属的特点,总结出不同品种的卖点与亮点,再结合为客户设计的投资方案,展开定向营销,取得较好效果。 |
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