为加快推动个人金融业务快速发展，为明年业务发展布好局、开好头，建行河北省分行营业部日前组织召开个人业务旺季营销启动大会。会议认真总结了今年以来个人业务工作亮点，个人金融部、信用卡部和电子银行部三个部门的负责人安排部署了旺季营销活动，并对旺季营销活动的相关激励政策进行了解读。　　

该部主管领导全程参加了会议并作重要讲话，肯定了会议的成功举办，会议组织形式新颖，参会者听课认真，会议讨论热烈。通过培训和解读，与会者管理能力得到升华，为明年强力推进业务发展打下了良好的基础。同时，对今年和明年的旺季营销工作提出了几点要求：　　

一、认真总结今年以来的个人金融工作经验。一是多项指标在系统内和当地同业占绝对优势，亮点非常多；二是团队执行力、队伍营销能力和管理者的管理能力得到有效提升，条线各部门导向更清晰、办法更明确、业务推进更有效，前台员工对产品的营销、对客户的维护越来越得心应手。　　

二、清醒认识工作中尚存在的不足。一是业务转型认知度有待进一步提升，转型推进不扎实，对高端客户的维护方法还比较初级；二是条线队伍建设部清晰，配套考核没到位；三是重点战略业务推进效果不佳，高端客户增长不乐观，客户新增、存量客户流失率、信用卡分期业务等工作推进不理想；四是风险管理还存在麻痹思想，应进一步加强基础管理工作和合规操作的教育。　　

三、针对年底和旺季营销工作，提出要加强风险防控工作，要强化客户维护，扎扎实实开展个人存款的增存工作。关于一季度工作，要确保个人存款在当地同业保二争一；个人中间业务在系统内和同业占比第一；客户和各项产品指标要圆满完成任务；业务平安运营、无事故和案件发生。　　

为提高各机构管理人员旺季营销的管理水平，该部还利用一天的时间专门邀请领航财富的专家，做了“支行网点生产力提振”的培训，并安排了分组讨论。（刘华兵 边晓荣）